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中联分析高温齿轮泵微营销从0到1五步法
时间:2017-11-26 09:23 作者:中联齿轮油泵 点击:
齿轮油泵,高温齿轮泵企业在考虑利用某种工具作为营销渠道时,都要考虑三个问题,它有什么用,你想要什么,预期理想.

   简单而言,齿轮油泵高温齿轮泵企业在考虑利用某种工具作为营销渠道时,都要考虑三个问题:它有什么用?你想要什么(预期理想)?当前实际该做什么?弄明白这3个问题,基本上成功了一半。中联总结一下有五步:一、明确营销诉求(目标方向)二、账号的布局(构建蓄水池塘)三、吸引粉丝(建立连接)四、留住粉丝(建立信任)五、转化粉丝(挖掘价值)。

第一、明确营销需求:目标方向
  通常考虑一个渠道的营销价值时,企业都会从销售、品牌传播、客户服务、公关等角度来思考,其实这样也没错。只是当我们从营销对生意本身的影响角度来考虑时会更简单。只有3种,增加新用户,维护好老用户,能否降低营销成本。任何一种营销工具的应用和价值最终都逃离不了这三个方面,区别在于每种工具更适合在哪一方面产生价值。
  先说增加新用户,围绕这一营销需求,更深层思考,其实要通过这个渠道(工具)扩大曝光、接触新用户或者提高用户转化率。怎么去理解呢?扩大曝光和接触到新的潜在用户效果是一样的,而微营销(微信或微博)就是借助社交关系能够实现信息的二次传播,让每个看信息的人成为传播节点。这一点路牌广告、杂志、电视、互联网广告是不具备自发的二次传播基础。所以它能够接触到新的用户群体。
  第二,提高用户转化率很重要,在报纸上打广告曝光了1000次,只有10人购买,在微信朋友圈曝光了1000次可能有100人购买。为什么?报纸是一个死的媒介,跟读者没有半毛钱关系,而微信背后都是人,每一次转发都有一个真实人的背书,那个真实人一定跟我有关系,是朋友同事或者其他,所以同样有需求的人,通过微信看到就会对这个产品的信任度更高,而生意本质就是信任的交换,这就是社交关系中信任价值。它可以提升用户转换率,这一点我曾统计微营销带来的成交转化率不低于10%。
  第三,能否降低营销成本,这也是企业思考利用新工具价值的一个点,省下的成本即是利润。如@招商银行信用卡,将消费额度低于200块钱的提醒只通过微信通知,以往都是需要手机短信通知,这样每年可以节省百万乃至千万成本。比如电商企业微信拥有几十万粉丝,以前推送一次促销信息手机短信或邮件都需要成本,现在一条图文信息就可以解决,还能产生二次传播。这些都降低了营销成本。
  第四、留住粉丝:构建信任
获得关注只是建立了连接,万里长征第一步,能不能留下坚持到产生价值才最关键。有关注就必然有流失,所以流失是正常的,但流失率必须控制在一定比例就好。另外,留住粉丝其实就是源源不断的输送价值,让他产生价值认同,建立情感信任的过程。同时保证不错的体验,不要过度商业化,形成骚扰,否则就会失去关注(连接)。
  第五、转化粉丝:挖掘价值
  这里的转化就是让粉丝产生传播或购买行为,而不是一直的潜水关注。转化是一个综合的行为与过程,比如内容、活动、互动三个环节设计好都可以引导转化。
  比如微信内容跟用户或品牌相关,或实用或有趣或有价值,总之得到了用户的转发传播,那就是形成了品牌传播和曝光,就是营销价值释放的一种,比如文章阅读率、转发数等等指标就是一种转化。
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