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齿轮泵技术转销售需要适应哪几个不同点?
时间:2017-11-30 08:53 作者:中联齿轮油泵 点击:
齿轮泵技术的一切是相对确定的,比如一次讲标、一次交流、甚至仅仅一次调试,可以形容成任务型工作,接任务/项目——完成任务/项目.

   齿轮泵技术的一切是相对确定的,比如一次讲标、一次交流、甚至仅仅一次调试,可以形容成任务型工作,接任务/项目——完成任务/项目。价值体现就是要把这次任务做好,交流时靠经验或个人魅力感染对面,找机会夹带私货挖个坑灌输自己方案的独有优势屏蔽竞争对手。经验丰富的技术甚至有时候可以指导搭档的新手销售。

顾问,是技术面向客户时比较理想的定位。
  但是跟齿轮泵的销售比,技术的核心优势是什么?对行业技术趋势的把控?对客户业务的理解?这些是技术对客户的价值,但绝不是对销售的优势。因为这些是跟销售殊途同归的,越来越多销售也开始关注这些东西。
  技术的优势一个是技术本身,不管是代码能力、设备调试或是架构设计能力,这些是普通销售们不能掌握的。另一个优势就是时间。
前一个优势是技术型销售的最大本钱。
  后一个优势,因为技术被动接受项目任务的特点,所以工作状态是闭合的,你可以全心投入一个任务中,也可以分配精力同时处理5个任务,但有一个数量极限,超过之后有权拒绝新任务,起码有权力抱怨。
  因为闭合的任务量,加上工作需要,所以技术有时间有必要也有义务了解之前说的行业技术趋势啦,客户业务详情啦之类这些东西。对比一下,销售也有必要有义务了解这些,但是时间远没有技术这么充裕。
  因为所有这些和其他任务都要靠齿轮泵销售创造出来,而且除了已有任务,创造更多原本没有的新任务是必须的本职工作,销售的工作量是开放的。
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