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使出洪荒之力化解顾客说太贵了的销售话语
时间:2017-11-25 17:06 作者:中联齿轮油泵 点击:
其实讲导热油泵、高温齿轮泵商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,特别是售后服务.

   化解顾客说"这个高温齿轮泵太贵了”的销售话术 顾客往往说一句话:“这个多少钱?”我们说:“这种高温齿轮泵2000元含税含运费”“太贵了!

  很多销售人员会这么说:“这是老板定的价格,我也没办法!” 顾客:“给你们老板申请一下!”出卖老板!你敢打吗?即使敢打,老板怎么看你!
  “这是已经是我们打过折的价格了!”意思是打过折你还嫌贵啊!其实你这么说死定了,因为你打过折他还觉得贵!
  “先生,我给您便宜点吧!”这种导购我也常见,便宜货谁都会卖,即使你打过折,顾客还会要求你再打折的! 当顾客说太贵了的时候,上面的话统统不能说,尤其是“先生,我给您便宜点吧!”
  因为顾客没说让你便宜,你自己就主动便宜了!
  顾客说的是太贵了!没说你能便宜点吗?
  所以你不能主动便宜!
  所以化解顾客说"太贵了”的销售话术,我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵?而不是给顾客便宜!
  怎么告诉呢?那就是讲商品。
  但是很多人不会讲商品,很多人会说:“我们物超所值!一分价钱一分货!”说的很笼统,要么就是讲质量如何如何!
  其实讲导热油泵、高温齿轮泵商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成:质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,特别是售后服务,我们讲商品的时候,就从这几个方面进行讲解!不可单一讲商品质量!
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